Как договориться о цене подержанного автомобиля? Популярные темы и практические навыки в Интернете за последние 10 дней
В последнее время сделки с подержанными автомобилями стали горячей темой в социальных сетях и финансовых СМИ. С ростом цен на нефть и корректировкой политики субсидирования новых энергетических транспортных средств все больше и больше потребителей обращают свое внимание на рынок подержанных автомобилей. В этой статье будут объединены данные «горячих точек» всей сети, чтобы выявить практические навыки ведения переговоров о ценах на подержанные автомобили и обеспечить структурированный анализ.
1. Топ-5 горячих тем о подержанных автомобилях в Интернете за последние 10 дней
| Рейтинг | тема | индекс тепла | Основная дискуссионная площадка |
|---|---|---|---|
| 1 | Уровень сохранения стоимости подержанных автомобилей на новых источниках энергии резко упал | 985 000 | Weibo, пойми автомобильного императора |
| 2 | Продавцы подержанных автомобилей испытывают сильную нагрузку на запасы | 762 000 | Доуин, Автодом |
| 3 | Как распознать аварийный автомобиль | 658 000 | Сяохуншу, Чжиху |
| 4 | Новые правила сделок с подержанными автомобилями в 2023 году | 534 000 | Тутиао, станция B |
| 5 | Полная коллекция навыков ведения переговоров. | 471 000 | Куайшоу, Дубан |
2. Основные данные для переговоров о ценах на подержанные автомобили.
| Тип транспортного средства | среднее пространство для переговоров | Ключевые факторы влияния |
|---|---|---|
| Почти новая машина за 3 года. | 5%-8% | Записи о техническом обслуживании магазина 4S, оригинальная заводская гарантия |
| Топливный автомобиль около 5 лет. | 10%-15% | Пробег, состояние коробки передач |
| Старые автомобили старше 7 лет. | 20%-30% | Количество ежегодных осмотров, история замены запчастей |
| Транспортные средства на новой энергии (3 года) | 15%-25% | Состояние аккумулятора, совместимость с зарядным устройством |
3. Практические навыки ведения переговоров.
1.временная стратегия: Конец месяца и конец квартала являются узлами оценки эффективности работы автодилеров. В это время вероятность успеха переговоров увеличивается на 40%. Совершать транзакции легче, когда поток покупателей снижается, когда покупатели приходят в магазин в плохую погоду, например, во время сильного дождя.
2.Вооружившись информацией: заранее проверьте ориентировочную цену на подержанный автомобиль целевой модели (см. ежемесячный отчет Ассоциации автомобильных дилеров Китая) и сравните предложения более чем трех автодилеров. В последнее время цены на бывшие в употреблении популярные модели, такие как Tesla Model 3, сильно колебались, что требует особого внимания.
3.Речевой шаблон:
• «На правом переднем крыле этого автомобиля имеются следы подкраски. Согласно «Стандартам оценки и оценки подержанных автомобилей», цена должна быть снижена на 2000 юаней».
• «Есть машина на той же платформе и в той же комплектации, но на полгода старше и всего на 5000 дороже. Можете ли вы дать мне еще 10%?»
4.Основные моменты осмотра автомобиля: Сосредоточьтесь на проверке степени износа шин (глубина протектора <1,6 мм требует замены), канавок тормозных дисков (более 1 мм требует согласования) и цвета моторного масла (почернение указывает на просрочку технического обслуживания).
4. Как избежать ошибок
• Остерегайтесь рекламных акций с нулевым первоначальным взносом, которые могут привести к увеличению платы за обслуживание.
• Требовать сторонние отчеты об испытаниях (Доктор Ча, 268В и т. д.)
• В контракте должно быть указано «отсутствие крупных аварий, никаких волдырей, никаких пожаров» и три гарантии отсутствия.
По последним данным Guazi подержанных автомобилей, покупатели, владеющие профессиональными навыками ведения переговоров, экономят в среднем 23 700 юаней. Потребителям рекомендуется в полной мере использовать текущий период невыполненных рыночных запасов и рационально договариваться о ценах на основе структурированных данных, представленных в этой статье.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
